אסטרטגייה שיווקית

אסטרטגיה שיווקית היא התוכנית הגדולה של העסק ומטרתו: מה יש לו להציע, מיהו קהל היעד שלו, ואיך העסק יגיע אל קהל היעד החשוב הזה ויהפוך אותו ללקוח משלם. האסטרטגיה נכונה לפרק זמן ארוך, בלי שינויים גדולים ותתבצע לאחר מחקר ארוך ומקיף. אסטרטגיה שיווקית תצמח מתוך הערך של המוצר או השירות – היתרון שלו על פני המתחרים. ב-2017 לדוגמא הדיגיטל כבר תפס שליש מתוך עוגת הפרסום בישראל. אסטרטגיית השיווק חייבת להיות מסודרת וברורה. עדיף לא לפעול בדרך של ניסוי וטעייה.

בואו ניפגש

דברו איתנו

הסכנות כשאין אסטרטגיה

בגיבוש האסטרטגיה כל חברה תרצה לקחת בחשבון את הגורמים החיצוניים שיכולים להשפיע עליה, "ניתוח Pest". מדובר בגורם פוליטי – חיקוי מיסים ותעסוקה והחלטות שונות של הממשלה; היבט כלכלי כמו צמיחה, היצע וביקוש, אינפלציה ומיתון; המצב החברתי הקשור לדמוגרפיה, תרבות, אופנה וטרנדים וסגנון חיים – רלוונטי מאוד ללקוחות הפוטנציאלים שלנו, כמה מהם יכולים להרשות לעצמם לרכוש את המוצר; וגם ההיבט הטכנולוגי – האם אנחנו מעודכנים או משתרכים מאחור?

ניתוח נכון של מודל זה יכול למקסם את היכולת של העסק שלנו לנצל את המצב הנוכחי ולצפות מראש שינויים כדי להיערך אליהם בהתאם.

מודל SWOT:

באמצעות מודל זה העסק יעריך את המצב שלו ביחס למתחרים וכך יוכל לתכנן אסטרטגיית שיווק מתאימה. הוא בודק מה קורה עכשיו בהווה ומה עתיד לקרות. האנליזה לפי מודל SWOT היא אחד השלבים המרכזיים בעת כתיבת תכנית עסקית ובזמן בחינת כל סיטואציה עסקית חדשה. חשוב להבין שהחוזקות והחולשות מתייחסות לסביבה הפנימית של העסק בעוד האיומים וההזדמנויות מתייחסים לסביבה החיצונית שהם כמעט ולא בשליטה של העסק שלכם. כמובן שעליכם להיות ערים למתחרים ולשינויים המתרחשים כל הזמן ואסור להוריד את הרגל מהגז.

מאפייני המודל:

חוזקות (Strengths) – מציג את הנקודות בהן החברה חזקה מאוד, בעלת יתרון, משמעותי או לא – על פני המתחרים שלה. למשל: טכנולוגיה ייחודית, קהל נאמן, מאזן פיננסי טוב או מיתוג איכותי ואמין.
חולשות (Weaknesses) - נקודות התורפה של העסק שלנו ואלו שמונעות ממנו להמריא. במה החברה שלנו דורשת שיפור? למשל מיתוג חלש, לקוחות שנוטשים, חובות כספיים או מחסור בכוח אדם.
הזדמנויות (Opportunities) - כאן מדובר בסביבה החיצונית. ההיבט מתייחס בגורמים שיכולים לעזור לעסק שלנו להשיג בעתיד יתרון תחרותי, כלומר זיהוי פוטנציאל לא ממושמש. אפשר לחזות זאת בעזרת ניתוח ה-PEST שהוזכר קודם.
סכנות (Threats) - מבט נוסף לעתיד ולגורמים החיצוניים - מה עלול להפריע ולפגוע בעסק, מה מסוכן לנו ועלול למנוע התפתחות ויצירת רווחים. למשל, עלייה במחירים של המוצרים או השירותים בהם אנחנו נעזרים, כניסה "שחקנים חדשים" לענף והגברת התחרות, שינויים בגוגל ועוד.

רצוי ואף מומלץ להשוות בין שני המודלים שיצרנו ודרכם לבנות תמונת מצב ברורה ומוגדרת לעסק ולדלות מסקנות רלוונטיות. לאחר מכן תהליך קבלת ההחלטות יהיה מוצלח יותר.

כיצד נבצע את המודל בצורה מוצלחת:

* בחירה בשלושה עד חמישה סעיפים משמעותיים ולא רשימה ארוכה מדי.
* להקפיד על דיוק וספציפיות ככל שניתן ולבחון מול המתחרים.
* איסוף מידע ממקורות חיצוניים.
* לאחר הסיכום וכתיבת הממצאים, נסחו את התוצאות באופן מניע לפעולה כמו "החדרת מותג חדש לשוק בקצב איטי מדי" – הצגנו את חולשת העסק באופן שיקדם אותנו לבצע פעולה נכונה.

מה כוללת האסטרטגיה השיווקית?

בנייה וקידום אתר
הקמת דפי נחיתה ייעודים
דף עסקי בפייסבוק
העלאת תכנים שיווקיים נוספים לדף העסקי – בדרך יצירתית
הגברת הנוכחות ברשתות החברתיות השונות
רכישה וקידום באנרים
רימרקטינג
יצירת סרטוני תדמית ליוטיוב
שיתופי פעולה עם גופים נוספים במרחבים הדיגיטליים השונים